Quando a teoria das salas de aula ganha as ruas e impulsiona diretamente a economia de uma comunidade, o terceiro setor cumpre o seu papel mais nobre. Entre os dias 3 de março e 16 de junho de 2026, o Instituto Oswaldo Ribeiro de Mendonça (IORM), abriu as portas do Centro Cultural Colorado, núcleo do Instituto em Guaíra, para uma jornada intensa de capacitação. Em uma parceria estratégica com o Senac, foi realizado o curso de Assistente de Marketing e Vendas, com carga horária de 160 horas, conduzidas pelo docente Fabrício Cezar de Souza.
Com aulas presenciais às terças, quartas e quintas-feiras, além de atividades à distância (EAD) às sextas-feiras, a formação foi estruturada para responder à crescente complexidade do mercado. Divididos em três Unidades Curriculares fundamentais — execução de estratégias de marketing, ações comerciais/relacionamento e o desafiador Projeto Integrador —, os alunos foram preparados para atuar estrategicamente em subsistemas que englobam desde a pesquisa de mercado até a análise de dados (KPIs) em múltiplos setores da economia.
“O grande diferencial desta turma foi poder acompanhar os conceitos ganhando vida imediatamente nos negócios locais e familiares dos próprios estudantes. A formação permitiu uma forte conexão entre o conhecimento técnico e os desafios práticos de quem já tem o seu negócio ou ajuda a administrar negócios de empresas ou da família”, destaca a Coordenadora do Conselho do IORM, Maria Inês Marcório Guedes Moreira de Carvalho.
Um dos reflexos mais impressionantes do impacto prático do curso foi vivido pelo casal Cleidson Teixeira e Maria Raimunda Rodrigues Teixeira. Donos de uma sapataria local, eles aplicaram as novas estratégias comerciais tão intensamente que o negócio expandiu em pleno andamento das aulas. O sucesso imediato culminou na abertura de uma nova unidade no centro da cidade, agregando uma boutique aos serviços que já ofereciam. Por conta das demandas desta expansão e das constantes viagens para compras de mercadorias, o casal precisou interromper a presença na segunda etapa do curso — uma “evasão” que, na verdade, celebra o sucesso prático do que aprenderam no primeiro módulo.
Mas outros alunos também atestam a importância do curso para suas trajetórias profissionais. É o caso de Lívia Maria dos Santos Cabral, que buscou o curso para estruturar o crescimento da empresa administrada por sua mãe. Ela aplicou diretamente ferramentas como Análise SWOT, Segmentação e Planos de Marketing no diagnóstico do negócio familiar.
Daniela dos Santos Thomaz dos Anjos utilizou os módulos de posicionamento de produto e marketing digital para expandir a divulgação e fortalecer a gestão de sua própria empresa de sabão artesanal. Já Lidiane Cristina da Silva Oliveira, proprietária de uma empresa de eventos, recreação e assessoria cerimonial, converteu as lições de ações promocionais e relacionamento com clientes em estratégias imediatas para sua cartela de clientes.
Kevin Alves Costa de Castro Sousa, influenciador, produtor de conteúdo e proprietário de um portal digital em Guaíra conta que utilizou as ferramentas de comportamento do consumidor e planejamento de campanhas para qualificar suas entregas publicitárias na cidade.
Soluções reais
Na reta final, a turma se dividiu em duas equipes para desenvolver soluções estratégicas, mostrando o domínio técnico-científico e a visão crítica lapidados pelo Senac.
A equipe formada por Hitalo Gabriel dos Santos Silva, Kevin Alves Costa de Castro Sousa, Matheus Henrique Fuzeto Martins, Lidiane Cristina da Silva Oliveira, Débora Pires Bessa Zonotelo e Alisson Santos de Sousa realizou um mergulho na Pizzaria Avenida. Uma empresa familiar fundada em 1996, com 30 anos de tradição no atendimento local e delivery para famílias guairenses. Após visitas técnicas e diagnósticos com a administração, o grupo construiu um plano de ação de 30 dias focado em atualizar a presença digital e conectar a marca com novos públicos, sem apagar a essência e a tradição que os fideliza.
Já a segunda equipe, composta por Daniela dos Santos Thomaz dos Anjos, Lívia Maria dos Santos Cabral, Erick Gardiano dos Santos, José Eduardo Alves Guimarães, Tatiana Alves Figueiredo e Pollyane Alves dos Santos, estruturou o mix dos 4 Ps (Produto, Preço, Praça e Promoção) para a empresa de itens customizados. Identificaram os topos de bolo como carro-chefe e propuseram uma linha em escala de arquivos digitais. Criaram estratégias de combos, clubes de assinatura, presença omnichannel (Instagram, WhatsApp, Nuvem Shop e Google) e campanhas com cupons, além de uma análise SWOT minuciosa prevendo o crescimento frente à concorrência local.
“Experiência superou expectativas”
O encerramento do curso trouxe depoimentos emocionantes sobre superação. Alisson Santos de Sousa destacou a metodologia que uniu teoria e prática. Débora Pires Bessa Zonotelo relembrou que os cálculos aplicados ao marketing exigiram dedicação, mas o acolhimento do professor fez a diferença. Jennifer Kaline Silva Gomes e José Eduardo Alves Guimarães pontuaram o desafio enriquecedor de compreender a precificação, segmentação e comportamento do consumidor. Matheus Henrique Fuzeto Martins e Tatiana Alves Figueiredo reforçaram como os cases e exemplos facilitaram a tomada de decisões estratégicas. Para Lívia Maria dos Santos Cabral, a experiência superou as expectativas e revelou sua verdadeira vocação profissional.
Como em todo projeto voltado a jovens e adultos, a dinâmica da vida real se fez presente. A turma acolheu as realidades de cada participante, compreendendo os que não puderam registrar presença ativa desde o início ou que compareceram apenas ao primeiro encontro .Da mesma forma, celebrou-se o crescimento de Bianca Corrêa Lima e da própria Jennifer Kaline, que interromperam a jornada na segunda metade por terem assumido novos e importantes compromissos profissionais no período noturno.
Ao final, o IORM e o Senac entregam à Guaíra e região profissionais éticos, colaborativos e com uma postura empreendedora e sustentável afinada. Eles deixam as salas do Instituto prontos para gerar resultados concretos, provando que investir em qualificação profissional é o caminho mais seguro para fortalecer os negócios locais e transformar vidas.
